Sales uitbesteden of zelf doen? Drie routes naast elkaar

Drie routes naar nieuwe gesprekken

Wie nieuwe B2B-klanten zoekt zonder netwerk of inbound, kiest meestal uit drie routes. Je neemt iemand aan die de hele dag prospects benadert. Je koopt een tool en doet het zelf. Of je laat een bureau het werk doen en betaalt voor wat eruit komt.

De bedragen van anderen komen van de bronnen die verderop gelinkt staan, die van FlintLead uit onze eigen prijslijst.

Wat een eigen SDR kost

Een SDR, sales development representative, zoekt prospects, benadert ze en plant gesprekken in voor wie verkoopt. Volgens Talent.com verdient een SDR in Nederland een mediaan van € 41.400 per jaar. Instapfuncties beginnen bij € 34.800 per jaar en ervaren SDR's verdienen tot € 46.200 per jaar. Talent.com baseert dat op 10.000 salarissen.

Dat is brutosalaris. Werkgeverslasten, vakantiegeld, een laptop en de tools die je SDR gebruikt komen erbovenop. De eerste maanden gaan op aan inwerken, en vertrekt iemand na een jaar, dan begin je opnieuw.

Daar staat veel tegenover. Een goede SDR belt en mailt, en leert je markt van binnenuit kennen. Wat het kost om dat werk half uit te besteden, lees je bij SDR uitbesteden.

Zelf doen met een tool

De goedkoopste route op papier is een verzendtool. Op de prijspagina van Instantly kost Growth $47 per maand bij maandbetaling, voor vijfduizend mails per maand. Het Email-plan van lemlist kost $69 per maand bij maandbetaling, voor vijftigduizend mails. Hoe die twee verschillen, staat in ons stuk lemlist vs Instantly.

Het abonnement is alleen het gereedschap. Je kiest zelf de bedrijven, zoekt de juiste persoon, koopt aparte verzenddomeinen, warmt mailboxen op, schrijft de reeks en leest elke reactie. Nieuwe domeinen en mailboxen moeten eerst opwarmen, dus de eerste weken verstuur je weinig. Waarom mails dan toch in de spam belanden, lees je in waarom koude mails niet aankomen.

Voor een oprichter met tijd en plezier in het vak is dit prima. Het wordt duur als die uren eigenlijk voor klanten of verkoopgesprekken bedoeld waren.

Wat sales uitbesteden aan FlintLead kost

Bij FlintLead betaal je eenmalig € 1.000 setup, € 500 per maand vanaf de start van de campagne en € 125 per gekwalificeerde positieve reactie. Verzenddomeinen, inboxen, verzendsoftware en e-mailvalidatie zitten in de maandfee. Alle bedragen zijn exclusief btw.

Een reactie telt alleen als de prospect binnen de afgesproken doelgroep viel, een echt mens antwoordt, er oprechte interesse is en er een reëel verkoopgesprek ontstaat. Afwezigheidsmeldingen, afmeldingen en 'misschien later' tellen niet. Vooraf spreek je een maximum aantal reacties per maand af, dus je weet wat een maand hoogstens kost.

We beginnen niet met een lege lijst. FlintLead werkt vanuit een eigen, groeiende database van Nederlandse bedrijven.

Zoek je eerst een leadgeneratie bureau om naast ons te leggen? In onze vergelijking staan tien Nederlandse bureaus naast elkaar; drie zetten hun prijs op hun site. Hoe de prijsmodellen van bureaus in elkaar zitten, lees je in wat koude acquisitie uitbesteden kost.

Wanneer zelf doen de betere keuze is

Neem een eigen SDR als acquisitie voor jou een vaste motor is voor de komende jaren, als je product uitleg aan de telefoon nodig heeft of als je ook demo's en opvolging bij één persoon wilt leggen. Wat je SDR leert, blijft dan in je eigen bedrijf.

Doe het zelf met een tool als je volume klein is, je graag zelf schrijft en je de uren hebt. Met $47 per maand ben je begonnen, en je leert je markt van dichtbij kennen.

Besteed uit als je vooral gesprekken wilt en geen verzendmachine wilt bouwen. FlintLead is gebouwd voor Nederlandse B2B-bedrijven met 5 tot 50 medewerkers. Meer over hoe wij koude acquisitie uitbesteden inrichten, staat op de homepage.

Veelgestelde vragen

Wat kost een SDR in Nederland?

Volgens Talent.com is het mediane brutosalaris van een SDR in Nederland € 41.400 per jaar. Instapfuncties beginnen bij € 34.800 en ervaren SDR's verdienen tot € 46.200 per jaar. Werkgeverslasten, vakantiegeld en tools komen daar nog bovenop, net als de maanden die het inwerken kost.

Is sales uitbesteden duurder dan zelf doen?

Per maand is een tool goedkoper: Instantly Growth kost $47 per maand. Maar dan doe je de lijst, de domeinen, de teksten en de reacties zelf. Bij FlintLead betaal je € 500 per maand plus € 125 per gekwalificeerde positieve reactie, en je spreekt vooraf een plafond af.

Hoe lang zit ik vast aan FlintLead?

De eerste termijn is 3 maanden. Daarna kun je opzeggen met 30 dagen opzegtermijn. De managementfee betaal je vooraf aan het begin van de maand, de reacties achteraf, en het plafond op het aantal reacties spreek je vooraf af. Alle bedragen zijn exclusief btw.

Wat telt als gekwalificeerde positieve reactie?

Een reactie van een echt mens uit de afgesproken doelgroep, met oprechte interesse, waaruit een reëel verkoopgesprek ontstaat. Afwezigheidsmeldingen, afmeldingen, afwijzingen en 'misschien later' tellen niet. Meerdere mensen van hetzelfde bedrijf tellen samen als één reactie. Een tweede reactie van hetzelfde bedrijf telt alleen na jouw schriftelijke akkoord op een nieuwe benadering.

Lees je FlintLead graag vaker terug in Google? Zet FlintLead als voorkeursbron, dan krijgen onze stukken voorrang in je zoekresultaten.

Verder lezen